Die Basis für jede Konzeption ist die eigene aktuelle Situation genau zu kennen.
Zielgerichtetes Marketing und erfolgreicher Vertrieb sind unabdinglich, um Ihre Marke voranzubringen. Aber kennen Sie Ihre Ziele? Wissen Sie was Sie verkaufen und wer Ihre Kunden sind? Intuitiv würden die meisten Unternehmen auf diese Fragen „Ja“ antworten – aus der Praxis wissen wir, dass genau da, bei den ersten wichtigen Fragen, das größte Potenzial liegt. Oftmals sind Marketing und Vertrieb uneinig über die Relevanz von Themen, über die Zielgruppen und über die Ziele. Auch sind Sales Teams häufig nicht sinnvoll aufgestellt, es fehlt an Strukturen und vor allem: An der Auswertung.
In der Situationsanalyse Marketing & Sales beleuchten wir Fragen, die Sie sich vielleicht noch nie gestellt haben – und dringend stellen sollten.
Auf dem Weg zu Ihrem Potenzial
Wir analysieren interne und externe Rahmenbedingungen, generieren daraus eine Einschätzung zu Ihrer Marke und analysieren Ihr Potential. Wir beschäftigen uns dabei unter anderem mit Themen wie:
- Ihrem Produkt: Was verkaufen Sie überhaupt?
- Ihrem Ziel: Wo soll es hingehen?
- Ihrer Zielgruppe und der damit verbundenen zielgerichteten Ansprache
- Dem Hauptkundennutzen Ihres Produkts/ Ihrer Dienstleistung
- Ihren Mitbewerbern
- Ihrem Alleinstellungsmerkmal
Wussten Sie schon?
- Nach der Zielgruppe gefragt, antworten die meisten unserer Kunden „alle“ – das kann fatal sein, weil es immer falsch ist
- Auf die Frage nach den Zielen, ist die häufigste Nennung „mehr Umsatz“. Das ist als Ziel zu allgemein gefasst und kann einer guten Konzeption im Weg stehen
- Wer seine Position im Markt, seine Zielgruppe und seine klaren Ziele nicht kennt, überlässt seinen Erfolg dem Zufall
- Die meisten Unternehmen wissen nicht, welches Produkt sie eigentlich verkaufen und wie sie es am besten am Markt platzieren können, um den vielen Anforderungen in den 2020ern gerecht zu werden
Frequently Asked Questions
Alles was Sie über die Situationsanalyse Marketing & Sales wissen müssen.
Ich kann die oben genannten Themen meiner Meinung nach alle beantworten. Macht es trotzdem Sinn eine Situationsanalyse zu buchen?
Auch wenn Sie Ihre Situation bereits richtig erkannt haben, verändert sich der Markt stetig und muss differenziert betrachtet werden. Heutzutage geht der Markt beispielsweise mehr zu Online, wobei die Ansprache zu Print anders sein muss. Unserer Erfahrung nach, haben viele Kunden die Antworten im Kopf. Sie sind nicht niedergeschrieben und damit verbindlicher, nicht mit dem Team und Partner geteilt. Wenn nicht alle die gleiche Vision haben – wie stellen Sie dann sicher, dass alle in die gleiche Richtung gehen?
Erhalte ich am Ende der Situationsanalyse ein fertiges Marketingkonzept?
Sie erhalten eine erste Empfehlung für Ihr Marketingkonzept. Außerdem geben wir Ihnen eine Einschätzung wo Ihre Marke aktuell steht und zeigen Ihnen Ihr Potenzial.
Wie ist der Ablauf der Analyse?
Zunächst lernen wir uns bei einem kostenlosen Telefonat kurz kennen und erfassen die ersten Eckdaten. Wir vereinbaren dann einen gemeinsamen Zoom Termin. In dem vier Stunden langen Gespräch interviewen wir Sie zu allem, was für Ihre Positionierung relevant ist. Wer sind Ihre Kunden? Was sind Ihre Ziele? Wir bohren so lange nach, bis wir auf alle Fragen Antworten gefunden haben oder bis wir die eigentliche Herausforderung identifiziert haben. Sie wissen nach dem Gespräch, wo Sie zuerst ansetzen sollten, wenn Sie Ihr Produkt in Zukunft besser vermarkten und vertreiben möchten. Nach dem Gespräch erhalten Sie die Dokumentation des Gesprächs in einem circa 30 Seiten dicken PDF zum Nachlesen, sowie eine konkrete Handlungsempfehlung für die nächsten Schritte.
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